Sales@Work - способи при продажби с добавена стойност

Sales@Work е специализиран курс за служители със среден опит в B2B продажбите, които искат да развият и подобрят търговските си умения, както и да придобият увереност.

Курсът се фокусира върху структурата на продажбения процес. Изследва различните техники за учене и ключовите принципи в продажбите. Изучава общовалидни работни процеси, които ще помогнат на участниците в курса да се адаптират лесно към всяка ситуация, да постигнат лична увереност и да развиват своя талант.

По време на обучението, участниците ще научат как да подхождат към потенциалните клиенти, как да управляват търговските преговори, да преодоляват препядствята и как ефективно да се справят с възраженията на клиентите.

Като допълнение, участниците ще научат как ефективно да затворят цикъла на продажба, използвайки добавена стойност, съобразена с клиента и неговите нужди.

Основни участници

•      Търговски ръководители
•      Вътрешни продажби
•      Служители средно ръководно ниво в търговски отдели
•      Предприемачи
•      Служители със среден опит в продажбите
•      Търговци, които са участвали в други подобни курсове и искат да научат модерни техники в продажбите

Други подходящи участници

•      Служители в маркетинг отдели
•      Служители, които работят съвместно с търговци
•      Представители на отдели по поддръжка (техници, сервизни, логистици, финансисти и др.)
•      Търговци, искащи да подобрят подхода си в продажбите
•      Шефове на малки и средни компании

По време на курса, участниците ще

•      Придобият знанията и уменията, необходими на всеки професионален търговец
•      Разберат как купуват клиентите
•      Научат нови инструменти в продажбите, които да увеличат шанса за затваряне на сделки(ръст на продажбите) и да си помогнат в постигането на зададените месечни цели.
•      Придобият способността да създават стойност за клиента
•      Научат формулата на успешното и последователно търговско проследяване
•      Научат рецептата за продажба, адаптирана към всяка ситуация и личностни качества
•      Разбират възраженията на клиентите и как да се справят с тях(общи принципи и различни частни случаи, които участниците споменават)
•      Упражнят придобитите умения чрез практически упражнения
•      Ще имат шанса да се освободят от най- честите „болести“ – грешните предположения, несериозни търговски оферти без последващ контакт

Съдържание

•      B2B продажби, съобразени с особеностите на пазара
•      озицията на търговеца в компанията, ключови фактори за успех
•      Времева рамка на продажбата, цена и различни подходи в продажбите
•      Моделът „Продажба базирана върху стойност“
•      Нужди, рискове, цели, причини за купуване
•      Търговски процес:

o   Търсене на Клиенти

o   Създаване на Възможности

o   Търговски преговори

o   Пречки

o   Искане на референции

•      Техники за идентифициране е справяне с възражения
•      Превантивен подход

Лектори

Курсът се извършва от обучители с опит в ръководни позиции в продажби и маркетинг в компании с национална и международна дейност.

Запишете се

Желаете ли да участвате в курсът „Sales@Work“? Или желаете да го организираме във Вашата компания? Изпратете ни е-мейл на This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. , или се обадете на +359 878 800 506