Sales@Work - способи при продажби с добавена стойност
Sales@Work е специализиран курс за служители със среден опит в B2B продажбите, които искат да развият и подобрят търговските си умения, както и да придобият увереност.
Курсът се фокусира върху структурата на продажбения процес. Изследва различните техники за учене и ключовите принципи в продажбите. Изучава общовалидни работни процеси, които ще помогнат на участниците в курса да се адаптират лесно към всяка ситуация, да постигнат лична увереност и да развиват своя талант.
По време на обучението, участниците ще научат как да подхождат към потенциалните клиенти, как да управляват търговските преговори, да преодоляват препядствята и как ефективно да се справят с възраженията на клиентите.
Като допълнение, участниците ще научат как ефективно да затворят цикъла на продажба, използвайки добавена стойност, съобразена с клиента и неговите нужди.
Основни участници
- Търговски ръководители
- Вътрешни продажби
- Служители средно ръководно ниво в търговски отдели
- Предприемачи
- Служители със среден опит в продажбите
- Търговци, които са участвали в други подобни курсове и искат да научат модерни техники в продажбите
Други подходящи участници
- Служители в маркетинг отдели
- Служители, които работят съвместно с търговци
- Представители на отдели по поддръжка (техници, сервизни, логистици, финансисти и др.)
- Търговци, искащи да подобрят подхода си в продажбите
- Шефове на малки и средни компании
По време на курса, участниците ще
- Придобият знанията и уменията, необходими на всеки професионален търговец
- Разберат как купуват клиентите
- Научат нови инструменти в продажбите, които да увеличат шанса за затваряне на сделки(ръст на продажбите) и да си помогнат в постигането на зададените месечни цели.
- Придобият способността да създават стойност за клиента
- Научат формулата на успешното и последователно търговско проследяване
- Научат рецептата за продажба, адаптирана към всяка ситуация и личностни качества
- Разбират възраженията на клиентите и как да се справят с тях(общи принципи и различни частни случаи, които участниците споменават)
- Упражнят придобитите умения чрез практически упражнения
- Ще имат шанса да се освободят от най- честите „болести“ – грешните предположения, несериозни търговски оферти без последващ контакт
Съдържание
- B2B продажби, съобразени с особеностите на пазара
- озицията на търговеца в компанията, ключови фактори за успех
- Времева рамка на продажбата, цена и различни подходи в продажбите
- Моделът „Продажба базирана върху стойност“
- Нужди, рискове, цели, причини за купуване
- Търговски процес:
o Търсене на Клиенти
o Създаване на Възможности
o Търговски преговори
o Пречки
o Искане на референции
- Техники за идентифициране е справяне с възражения
- Превантивен подход
Лектори
Курсът се извършва от обучители с опит в ръководни позиции в продажби и маркетинг в компании с национална и международна дейност.
Запишете се
Желаете ли да участвате в курсът „Sales@Work“? Или желаете да го организираме във Вашата компания? Изпратете ни е-мейл на This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. , или се обадете на +359 878 800 506